Vuodesta 2016 lähtien Mikael Falk ja hänen M&A-tiiminsä ovat ostaneet lähes 40 yritystä, joiden yhteenlaskettu liikevaihto on 3,9 miljardia ruotsin kruunua. Yksi viimeisimmistä hankinnoista on norjalainen Grønvold Maskinservice AS, joka toimittaa työkaluja, kiinnitystarvikkeita, suojavarusteita sekä muita tarvikkeita. Suomesta on viime aikoina hankittu Tarviketukku. Se on tekninen jakelija, jolla on laaja työkalujen ja tarvikkeiden tuotevalikoima sekä vahva puhelinmyyntiin liittyvä osaaminen. Ruotsista hankittiin Verktygsboden AB, joka on yksi maan suurimmista työkalujen ja -koneiden jakelijoista.
Vahva sisäinen sitoutuminen yritysostoihin
Ahlsellin yritysostoista vastaava tiimi on pieni ja tiivis, ja siihen kuuluvat Mikaelin lisäksi Lars-Erik Finne Norjasta, Billy Jernberg Ruotsista sekä Pasi Aittola Suomesta. He tekevät läheistä yhteistyötä. Mikael nostaa esiin muun muassa organisaatiolta saatavan tuen sekä työn, jota yritysostojen taloudellisten ja oikeudellisten asioiden parissa työskentelevä Finance & Legal -osaston henkilöstö tekee.
- Olen vaikuttunut siitä, miten vahvasti yritysostoihin sitoudutaan sisäisesti. Olemme vuosien varrella saaneet yritysostojen kautta uusia ja erittäin päteviä työntekijöitä, jotka ovat vaikuttaneet ratkaisevasti nykyiseen asemaamme.
Yritysostot markkinoiden vahvistajina ja tarjonnan täydentäjinä
Mikael luettelee kasvualoitteet, joiden parissa tiimi parhaillaan työskentelee. Ne ilmentävät selkeästi alueita, joista yritysostotiimin kannattaa etsiä kohdeyrityksiä.
Sähkötekniikan uudet teknologiat on alue, jolla tapahtuu tällä hetkellä paljon kehitystä. Vuoden alussa Ahlsell osti Eurolanin, joka tarjoaa laadukkaan valikoiman kaapeli-, kuitu-, data- ja turvajärjestelmiä Ruotsissa ja Suomessa. Syyskuussa 2021 Ahlsell osti Norjassa toimivan, lähes samalla alalla toimivan Ducatel AB:n. Muita kasvualoitteita ovat rakentaminen, henkilönsuojaimet, peltilevyt, työpaikkaratkaisut ja kiinteistöhuolto.
- Olemme osallistuneet aktiivisesti markkinoiden konsolidaatioon Ruotsissa vuodesta 2004 alkaen, ja olemme alkaneet vahvistaa tätä roolia nyt myös Norjassa ja Suomessa etsimällä näiltä alueilta pieniä ja keskisuuria yrityksiä. Ruotsissa olemme ensisijaisesti kiinnostuneita yrityksistä, jotka voivat täydentää tarjontaamme tuoteryhmien ja asiakassegmenttien osalta.
Kokonaisvaltainen keskittyminen hankintoihin
Yritysostoprosessiin sisältyy paljon työtä, sillä tiimin on oltava hyvin valmistautunut ennen kuin kohdeyrityksen toimitusjohtajaan otetaan yhteyttä ensimmäistä kartoittavaa tapaamista varten. Jos kohdeyritys on kiinnostunut Ahlsellin tarjouksesta, on aika viedä neuvottelut päätökseen ja aloittaa hankintaprosessi. Ahlsellilla on erittäin hyvä maine markkinoilla, kun on kyse yritysostoista. Moni entinen yrityksen omistaja voi vahvistaa prosessin sujuneen jouhevasti.
- On uskomattoman inspiroivaa saada tutustua yritykseen ja ihmisiin, jotka ovat olleet mukana luomassa sitä. Emme ole vain ostajia, vaan meidän on usein toimittava myös neuvonantajina ja kaikupohjana.
Ajoitus on yritysostojen avainsana
Kun yritysosto on saatu päätökseen ja pantu käytäntöön, hankittua yritystä ryhdytään integroimaan Ahlselliin. Se on tärkeä osa prosessia, ja se pitää tehdä jäsentyneesti ja harkiten.
- Mielestäni yritysostojen avainsana on ajoitus. Oikean asian tekeminen juuri oikeaan aikaan on ratkaisevassa asemassa menestyksekkään yritysoston näkökulmasta. M&A-tiimissä tekemämme työ on opettanut meitä vuosien saatossa paljon, mikä on tehnyt meistä strategisesti taitavampia työssämme. Nykyään käytössämme on äärimmilleen viritetty koneisto sekä selkeät prosessit yritysostojemme hallitsemiseksi. Se lupaa meille hyvää tulevaisuutta, toteaa M&A osaston johtaja Mikael Falk.