Maaliskuusta 2018 Ahlsellin sähköliiketoimialaa johtanut Tomi Muurinen uskoo sähkön olevan ratkaisu ilmastonmuutoksen hillitsemiseen. Sähköistyminen vyöryy eteenpäin ja pitää myös Ahlsellin sähköliiketoiminnan kasvussa. Digitalisaation, datan ja automaation hyödyntäminen ovat vähintään yhtä merkityksellisiä kasvutekijöitä.
Sähköliiketoimiala on Ahlsellin toiseksi suurin toimiala LVI-sektorin jälkeen ja kasvaa Suomessa reilun kolmanneksen vuosivauhtia liikevaihdossa sekä tuotemäärissä mitattuna. Vuonna 2022 sähköstä syntyi noin sata miljoonaa yhtiön 430 miljoonan euron liikevaihdosta. Konsernin reilun 4 miljardin euron liikevaihdosta sähköliiketoiminnan osuus on lähes kolmannes.
Erittäin laaja valikoima ja kumppaniverkosto
Ahlsellilla on kattava tuotevalikoima asuin- ja liikehuoneistojen sähköistykseen. Tuotteistoon kuuluvat muun muassa asennuskalusteet, sähkökeskukset, lämmitys- ja valaistusratkaisut, sähköautojen latausjärjestelmät, aurinkoenergiajärjestelmät sekä tele- ja datapuolen yleiskaapelointituotteet. Räätälöidyt tuotteet, kuten ledinauhat, sulanapitokaapelit ja esikalustetut tietoverkkokaapit tuovat toivottua joustavuutta.
Yritysostot ovat tärkeä osa kasvustrategiaa, sillä ne vahvistavat Ahlsellin tarjoomaa ja markkina-asemaa. Yrityskauppojen kautta yhtiöön on liitetty viimeisimpinä automaatioalan asiantuntijayritys PJ-Control Oy ja sähkötukku EL-Parts.
– Esimerkiksi tytäryhtiömme PJ-Controlin ansiosta pystymme tarjoamaan teollisuudelle monipuolisen valikoiman automaatiotuotteita ja asiantuntijapalveluita, Muurinen kertoo.
Kattavaan kumppaniverkostoon kuuluu niin teollisuus- ja kiinteistösähköistyksen globaaleja jättejä kuin merkittäviä paikallisia toimittajia. Vuoropuhelu ja yhteistyö toimittajien kanssa ovat avainasemassa rakennettaessa tulevaisuuden menestystä ja ohjattaessa koko toimitusketjun vastuullista kehitystä.
Missä haluamme olla hyviä?
Sähköliiketoiminnan kasvu on saanut lisäpontta neljä vuotta sitten aloitetusta strategiatyöstä, jossa haettiin vastausta kysymyksen Missä voisimme olla hyviä? Vastauksena sähköliiketoiminnan päätoimialaksi valittiin kiinteistötekninen sähköistys, jossa on paljon Ahlsellin palvelukykyyn erinomaisesti sopivia pienasiakkaita.
Asiakkaina ovat pääsääntöisesti sähköurakoitsijat, mutta myös muut Ahlsellille merkittävät segmentit, kuten kiinteistönhuoltoliikkeet, teollisuuden laitokset ja valmistava teollisuus. Liiketoiminnan helppous ja tehokkuus eivät vaadi rakettitiedettä, vaan ne syntyvät vahvuuksien tunnistamisesta ja oleelliseen keskittymisestä.
– Periaatteemme on oikeat tuotteet oikeissa kanavissa oikein hinnoiteltuna. Olemme yksinkertaistaneet asioita paljon sekä kehittäneet myymälämme ja valikoimamme sopiviksi asiakkaillemme ja henkilökunnallemme, Muurinen kertoo.
Ahlsellilla on tehty viime vuosina paljon pienasiakkaiden arjen helpottamiseksi. Yksi kiinnostavimmista konsepteista on kanta-asiakasjärjestelmä A-klubi.
Digitaalinen tuotetieto ja data kasvun pohjana
Kaiken keskiössä on digitaalinen tuotetieto, jota pidetään yllä yhdessä tavarantoimittajien kanssa. Laadukas tuotetieto ja datan tehokas hyödyntäminen mahdollistavat tehokkaan toiminnan ja sähköisen kaupankäynnin.
– Pystymme ottamaan 85 prosenttia tilauksista vastaan automaattisesti. Manuaalimyyntiä ei juuri tarvita, vaan myyjämme voivat keskittyä sähköalan ammattilaisten palveluun ja ratkaisujen etsimiseen yhdessä asiakkaidemme kanssa, Muurinen sanoo.
Valikoima ja dynaaminen hinnoittelu on rakennettu datan avulla asiakkaille optimaaliseksi. Lisäksi valtaosassa asiakastilauksista koko ketju varastosta toimitukseen, laskutukseen ja jopa keskusvarastotäydennyksiin on automatisoitu integroimalla Ahlsellin ja tavarantoimittajien tietojärjestelmien rajapinnat. Tuloksena oikeat tavarat ovat aina saatavilla nopeasti ja toimitettavissa ajallaan.
Houkutteleva ja vastuullinen ala sekä yritys
Vastuullisuus on Ahlsell-konsernin perusarvo ja se toteutuu sähköliiketoimialalla kokonaisvaltaisesti. Ahlsell rakentaa kestävää huomista olemalla aallon harjalla ja edistämällä vastuullisuutta koko toimitusketjussa, työnantajana ja yhteiskunnallisena toimijana.
Sähköliiketoimialan Suomen-organisaatiossa työskentelee noin 120 henkeä, kun mukaan lasketaan kaikki osa-alueet hankinnasta myyntiin ja tytäryhtiöihin. Osaamisen kehittämisen lisäksi jatkuvasti myös houkutellaan uusia osaajia.
– Olemme mukana nuorille suunnatussa Näkymätön voima -kampanjassa, jossa useat toimijat yhdessä esittelevät sähköalan koulutus- ja työmahdollisuuksia. Tarkoituksena on huolehtia, että opiskelijat valitsevat sähköteknisen alan ja että meillä on paljon hyvä työntekijöitä tulevaisuudessa, Muurinen kertoo.
Hiilijalanjäljen pienentämiseksi Ahlsellilla on käytössä aurinkovoimaloita ja lämmitysenergia tuotetaan kaikissa yksiköissä uusiutuvista lähteistä. Jatkuvasti kehitetään myös ratkaisuja hiilikädenjäljen kasvattamiseksi.
Teksti: Riikka Autio, Viuleva Group Oy