Ahlsell Oy:n teollisuuden toimialajohtajan Timo Peltolan mukaan yhtiön rakentamisen liiketoiminta kasvaa Suomessa orgaanisesti ja yritysostojen kautta. Esimerkki viimeisestä on elokuussa 2021 toteutettu Kartecon-kauppa, joka tuo merkittäviä synergiaetuja ja kasvun välineitä.
Ammattirakentajille kaikki tarvittava nopeasti yhdestä paikasta maanlaajuisesti
Rakennusliiketoiminnan kasvu edellyttää Ahlsellilta vahvempaa alan osaamista ja ketterämpää palvelua. Kartecon-kauppa on suuri askel oikeaan suuntaan. Yhdistymisen myötä sekä Ahlsellin että tytäryhtiö Karteconin kyky vastata rakennusalan nopeatempoisiin tarpeisiin vahvistuu merkittävästi.
Vuonna 2009 perustettu rakentamisen ammattilaistukku Kartecon on yksi pääkaupunkiseudun vahvoista kasvuyrityksistä. Sen menestys perustuu toimialaosaamiseen, asiakasymmärrykseen ja ennen kaikkea kameleonttimaiseen joustavuuteen sekä ketterään palvelukonseptiin, joka mahdollistaa nopeat toimitukset työmaille jopa kahdesti päivässä. Ahlsell saa Karteconilta toimivan mallin palvelunsa kehittämiseen.
Karteconin toimitusjohtajan Asko Packalénin mukaan synergiaedut myös Karteconille ovat merkittävät: Valtava valikoima, suuret varastot ja tehokas logistiikka nopeuttavat toimituksia ja takaavat kilpailukykyiset hinnat. Valtakunnalliset jakelureitit ja toimipisteet puolestaan mahdollistavat Karteconin palvelukonseptin levittämisen valtakunnallisesti.
– Yhdistämällä voimamme pystymme toimittamaan rakentamisen ammattilaisille ympäri maata nopeasti kaiken tarvittavan. Vahvuutemme ovat ison tukkuliikkeen valikoima ja logistiikka sekä pienen toimijan ketteryys ja palvelu, Peltola sanoo.
Kuvassa yllä Karteconilta Asko Packalén (oikealla) ja Mika Puskala
Yrityskauppa luo perustan rakentamisen asiakkaiden luottamuksen kasvulle
Karteconin ansiosta Ahlsell pystyy palvelemaan rakentamisen asiakkaita entistä luotettavammin. Yrityskauppa on konkreettinen osoitus sitoutumisesta toimialaan ja perusta toiminnan kehittämiselle.
– Asiakkaat ovat tähän asti mieltäneet Ahlsellin talotekniikkatukkuriksi. Yrityskauppa kuitenkin osoittaa, että olemme entistä varteenotettavampi kumppani rakentamisen toimialalla, Karteconin ja Ahlsellin välisestä integraatiosta ja organisaatioiden yhdistämisestä vastaava rakentamisen segmenttipäällikkö Kasper Kuusi sanoo.
Packalénin mukaan Karteconin asiakkaat ovat olleet tyytyväisiä muutoksiin: Valikoima on kasvanut valtavasti, ja siihen kuuluvat nyt rakentamisen tuotteiden lisäksi myös LVIS-tuotteet. Noutoasiakkaat saavat tilauksensa nopeammin Ahlsellin joka-aamuisten keskusvarastotoimitusten ansiosta. Lisäksi Karteconin tuotteita voi noutaa Ahlsellin toimipisteistä ympäri Suomen, mikä tehostaa asiakkaiden toimintaa työmailla pääkaupunkiseudun ulkopuolella.
Karteconin ammattirakentamisen erikoismyymälä Vantaan Petikossa palvelee jatkossa myös Ahlsellin rakentamisen asiakkaita. He voivat noutaa sieltä tavaraa ja saada samalla syvällistä rakentamisen tietotaitoa ja ketterää palvelua.
– Asiakas saa entistä enemmän yhden oven takaa ja voi keskittyä paremmin varsinaiseen rakentamiseen, Packalén toteaa.
Hyvä kannattaa säilyttää
Karteconin tapa toimia ja kulttuuri todettiin erinomaisiksi jo yrityskauppaa valmisteltaessa, eikä hyvää kannata muuttaa. Sen sijaan tavoitteena on oppia toinen toiselta parhaita käytäntöjä.
Packalén näkee konserniulottuvuuden myönteisenä: Se tuo ajatteluun paljon uutta ja innostavaa sekä tekemiseen lisää ammattilaisia ja energiaa. Myös roolit ja järjestelmät selkeytyvät vähitellen, mikä tehostaa toimintaa.
– Jatkossa jokainen Karteconilla voi keskittyä paremmin oman osaamisensa kehittämiseen ja oman alueensa tekemiseen, Packalén sanoo.
Teksti: Riikka Autio Viuleva Group Oy
