Kuumuudessa ei tarvitse kärvistellä
”Vielä kaksikymmentä vuotta sitten ilmastointi oli autossa ylellisyys. Kuvittelepa ajavasi nyt 30 asteen helteessä sata kilometriä, ja saat hien otsallesi pelkästä ajatuksesta”, naurahtaa IV- ja kylmätoimialan johtaja Juha Hagström. Säädettävästä lämpötilasta niin matkustamisessa kuin asumisessakin on tullut oletus, uusi normaali. ”Ilmalämpöpumppuja asennetaan vuodessa yli 50 000 kappaletta, ja kymmenen vuoden takaiset mallit alkavat pikkuhiljaa olla tiensä päässä, jolloin uusiminen tuoreilla ja huomattavasti parannetuilla ominaisuuksilla on ajankohtaista”, Hagström lisää.
Tällä hetkellä vain 5-10 % asuntojen IV-ratkaisuista on varustettu viilennyksellä tai jäähdytyksellä. Tämän osuuden ennustetaan kasvavan merkittävästi seuraavien vuosien aikana. ”Tulevaisuudessa sisäilman laatu ja asumismukavuus tulevat näyttelemään yhä tärkeämpää roolia.” Paitsi ihmisten odotukset, myös ulkoiset tekijät vaikuttavat lämmitys- ja jäähdytysratkaisujen valintaan: on tarve entistä suurempaan energiatehokkuuteen ja määräyksiä entistä ympäristöystävällisemmistä kylmäaineista.
Asumismukavuuden lisäksi liiketoimintatilojen saneerauksissa ja uudiskohteissa halutaan varmistaa työskentelyolosuhteiden optimointi. ”Tähän sisältyvät sekä ilmanvaihto että jäähdytys ja lämmitys. Olemme yhdistäneet voimamme myös organisaatiotasolla, jotta voimme palvella asiakasta entistä jouhevammin tällä yhdistelmällä.”
Työmaiden aikataulut kiristyvät ja silloin hyvä myyjä on korvaamaton apu
Kylmän asiakkuuspäällikkönä Ahlsellilla toimiva Mika Pitkänen on seurannut alan muutosta jo 20 vuoden ajan. ”Varsinkin työmailla muutos näkyy selvästi. Ennen rakennettiin ns. ”pitkästä tavarasta”, jolloin kylmäasentaja rakensi itse kokonaisuudet. Nykyisin laitteistot ostetaan paketteina, jolloin asentaminenkin on nopeampaa”, Pitkänen kertoo. Työmaiden aikataulut ovat tiukat ja tästä syystä suunnitelmallisuus on erityisen tärkeää. ”Palveluskaalamme on varsin laaja aina kotikylmiöiden tehomitoitusten laskemisesta kauppakeskusten jäähdytyksiin. Karkeasti ottaen suuntaus on se, että urakoitsijapäässä ei tarvitsisi tehdä niin paljoa laitemitoituksia, jolloin myyjän asiantuntijuutta todella tarvitaan”, Pitkänen selittää.
"Kevätkin sen näytti, että ainoa lääke epävarmoihin aikohin on tiiviimpi tekeminen," sanoo Mika Pitkänen.
Sen lisäksi, että Ahlsellin asiantuntijat löytävät asiakkailleen oikeat IV- ja kylmäratkaisut, Mika tiimeineen auttaa tarpeen vaatiessa myös sopivan IV-tai kylmäkumppanin valinnassa. ”Ilmanvaihtoon yhdistetyn jäähdytyksen toteutukseen tarvitaan useimmiten kaksi asiantuntijaa - asianmukaiset luvat omaava kylmäurakoitsija ja IV-puolen hoitava asiantuntija. Ahlsell auttaa mielellään sopivan kumppanin löytämisessä”, Pitkänen sanoo.
Teemu Moisio on tyytyväinen yhdessä tekemiseen. "Meidän tehtävämme on auttaa asiakasta löytämään sopivimmat ratkaisut."
IV- ja kylmäosaaminen muodostavat lyömättömän kombon
Ahlsellin IV:n ja eristyksen segmenttipäällikkö Teemu Moisio suhtautuu myös positiivisesti IV- ja kylmätoimialojen yhdistymiseen. ”Enenevässä määrin ilmanvaihtoratkaisuihin sisällytetään jäähdytys mukaan. Tämä lisää myös eristystarpeita, joihin meiltä löytyy laaja valikoima tuotteita suoraan varastostamme. Asiakkaat saavat meiltä uusien kokonaisratkaisujen myötä entistä paremman avun tarpeisiinsa”, Moisio kertoo.
Moisio kehuu Ahlsellin IV- ja kylmätoimialan porukan olevan todellinen ”Dream Team”. ”Tehokkaat IV-myyjämme tekevät tiivistä yhteistyötä kylmäasiantuntijoidemme kanssa. Nämä tyypit tuntevat tuotteensa ja toimialansa kuin omat taskunsa. Tämä auttaa suunnittelemaan asiakkaille ratkaisuja myös monimutkaisempiin tarpeisiin”, Moisio kehuu.
Moisiolla itselläänkin on melkoinen ura jo kerrytettynä. Ahlsellille Moisio tuli vuonna 1995 kesätöihin, ja on sille tielleen jäänyt. Matka on kuljettanut varastolta myyjäksi, yksikön päälliköksi ja myyntipäälliköksi, ja edelleen valtakunnalliseksi segmenttipäälliköksi. ”Kaiken a ja o on asiakkaan hyvinvointi. Tärkeintä on, että homma toimii ja ammattilaisen elämästä tehdään oikeasti helpompaa”, Moisio päättää.