”IV ja kylmä on toimiala, jossa alhsellilaisten osaaminen ja kokemus yhdistyvät uudella tavalla. Kehitämme ennakkoluulottomasti toimintaamme vastaamaan muuttuvaa kysyntää”, kertoo IV ja kylmätoimialan johtaja Juha Hagström.
Kiinnostus on kovaa ja tavoitteet korkealla
”Niin asiakkaat kuin tavarantoimittajat odottavat kiinnostuneina, mitä uutta meiltä on tulossa. Mitä enemmän olemme puhuneet näkemyksistämme, sen selvemmin he ovat nähneet tulevaisuuden ja tunnistaneet samansuuntaisia liikkeitä eri puolilla talotekniikka-alaa.”
”Yhtiömme vahvuus on nyt neljä toimialaa ja niiden läheinen yhteistyö, jota kehitämme edelleen. Uudella ryhmittymisellä tulee olemaan vahva rooli Ahlsellin kokonaistarjonnassa, kilpailukyvyssä ja tulevaisuuden kasvussa.”
Hagströmin mukaan ilmanvaihdon ja kylmän yhdistäminen tarjoaa paljon synergiaetuja muun muassa taloteknisten järjestelmien yhteensovittamisen myötä. Lisäksi jäähdytyksen tarpeet ovat muutoinkin kasvussa, ja kylmän tuotteet palveluineen halutaan saada laajemmin asiakkaiden saataville.
”Me Ahlsellilla haluamme toimia vastuullisesti, ja huomioida toiminnassamme megatrendien, kuten ilmastonmuutoksen ja kaupungistumisen vaikutuksia. Tunnemme rakennusmääräysten kehityssuunnan ja tähtäämme parempaan energiatehokkuuteen. Tavoitteemme on tarjota edistyksellisiä tuotteita, järjestelmiä ja ratkaisuja asiakkaille, jotka haluavat olla askelen edellä, ” kertoo Hagström.
Kokemuksella ja ideoilla saa tulosta aikaan
Mitä muutoksen jälkeen on saatu aikaan? Juha Hagström kertoo tärkeimpänä onnistuneen integraation, kuten kylmämyynnin osaamisen vahvistumisen alueellisissa tiimeissä. Tuotehallinnan puolella on yhdistetty toimintoja ja yhteistyö on nyt saumatonta. Toiminnan laatu ja into kehittää uutta on korkealla tasolla.
”Meillä on kokeneita konkareita, jotka ovat tottuneet tekemään oman alansa työtä jopa vuosikymmeniä. Oli upeaa huomata, kuinka muutos otettiin vastaan ja kaikki alkoivat heti kehittämään toimintaa ja ideoimaan uutta. Olemme yhdistäneet ahlsellilaisten osaamista ja kokemusta uusilla tavoilla, ja voimme nyt Ahlsellin IV ja kylmä -toimialalla tarjota asiakkaillemme aiempaa laajempia kokonaisuuksia. Meillä on valmius kasvuun, ja seuraavaksi tarvitaan työtä tunnettuuden ja näkyvyyden lisäämiseksi.”
Uusia tuotteita ja ratkaisuja on tulossa
IV:n ja kylmän kytkeminen yhteen vaatii uudenlaista tuotevalikoiman hallintaa ja synergioiden etsintää. Käytännössä se tarkoittaa uusien ratkaisujen ja järjestelmien kehittämistä.
Hagström raottaa jo hieman verhoa. Miltä kuulostaisivat ilmanvaihtotuotteet, joihin voi suoraan integroida jäähdytystekniikkaa? Entä ilmanvaihdon ja lämpöpumpputekniikan yhdistäminen isojen hallien tarpeisiin? Näistä saamme tietää pian lisää.
”Vahvuutemme on tarjota esimerkiksi IV-urakoitsijalle samassa yhteydessä paitsi ilmanvaihtokone myös siihen liittyvät jäähdytystuotteet tai lämpöpumppuratkaisu, jonka hän useissa tapauksissa tarvitsee. Samalla voimme varmistaa, että kokonaisuus täyttää tekniset vaatimukset ja toimii optimaalisesti yhteen”, hän sanoo.
Kyse on toimintamallista, jolla tarjotaan aiempaa laajempia kokonaisuuksia ja käsitellään entistä isompia projekteja. Osaamisen ja tuen tulee niin ikään olla laaja-alaista. Tätä kautta kytketään hyödyntämään maksimaalisesti valtava tuotevalikoima putkista porakoneeseen. Ajatus kokonaisvaltaisesta tarjonnasta koskee koko yhtiötä kaikkine toimialoineen.
”Meillä on kaiken kaikkiaan valtavan laaja tuotevalikoima yli toimialojen, 32 myymälää eri puolilla maata ja olemme vahvoja kasvukeskuksissa. Paikallisten asiantuntijoiden lisäksi meillä on keskitettyä erikoisosaamista. Tämäkin osaltaan luo erinomaiset mahdollisuudet siihen, että voimme tarjota laajempia kokonaisuuksia ja edistyksellisiä tuotteita, järjestelmiä ja ratkaisuja asiakkaillemme”, Hagström toteaa.
Teksti: Kari Heikkilä
